Cómo crear contenido para páginas de conversión

Una página de conversión, también conocida como página de aterrizaje o landing page, es una página web sencilla a la que el usuario llega tras hacer clic en un enlace, un portal, un banner o cualquier formato de publicidad online. Como su nombre indica, su principal función es provocar una conversión, es decir, conseguir que el usuario realice una acción específica que puede ser:

• Rellenar un formulario de contacto
• Descargar un cupón
• Solicitar información
• Registrarse en una web
• Suscribirse a una newsletter
• Comprar un producto
• Contratar un servicio

Las páginas de aterrizaje tienen un diseño y estructura sencillos, dado que están plenamente enfocadas a obtener conversiones. Por esta razón, suelen ser páginas simples y con poco contenido, que no ofrecen demasiadas opciones a los usuarios, con el objetivo de que se centren en cumplimentar el formulario o realizar la acción predefinida.

A continuación, analizamos los elementos que componen las páginas de aterrizaje y ofrecemos algunos consejos para crear contenido orientado a conversión:

El título

• Debe ejercer como un imán que atrae al lector y hace que continúe leyendo el resto del contenido, dirigiéndolo hacia el objetivo final: cumplimentar el formulario de contacto o realizar cualquier otra acción como comprar, contratar, reservar, sucribirse, etc.
• Un buen titular resume todo el contenido de la landing page en una única frase. De un golpe de vista, el visitante debe saber qué ofrece la landing.
• Debe tener significado completo por sí mismo, ser atractivo y comprensible sin necesidad de leer la información que lo acompaña.
• Tiene que ser claro, directo y personal. Hay que evitar títulos impersonales que no se dirigen al usuario como: Control de plagas en hoteles /Especialistas en adiestramiento canino/ Reformas rápidas y baratas.  Y en su lugar optar por frases así: Acabamos con las plagas de forma rápida y eficaz/¡Haz de tu pasión tu profesión! Conviértete en adiestrador canino/Creamos la casa de tus sueños

• Utilizar preguntas en el titular es una buena forma de atraer la atención del usuario.

• La forma verbal recomendada para el título será la imperativa, para expresar ruego o deseo. Por ejemplo: 
  • Compra
  • Reserva
  • Solicita
  • Pide
  • Llama
  • Inscríbete 
• Las posibilidades de conversión se disparan si, además, creamos un sentido de urgencia mediante fórmulas del tipo:
  • Compra ahora/hoy/ya

  • Reserva ahora/hoy/ya

  • Contacta ahora/hoy/ya

  • Inscríbete ahora/hoy/ya

Por último, siempre es recomendable incluir las palabras claves que identifican a nuestro negocio en el título o subtítulo de la página de conversión.

La imagen

• Debe describir claramente el producto o servicio que promociona la página de conversión y ser representativa del mensaje que transmita la landing.
• Una buena foto puede hacer que el usuario cumplimente el formulario de contacto inmediatamente o, por el contrario, abandone la landing sin convertir.
• Los estudios realizados determinan que las fotos con personas convierten mejor.
• Las fotografías que elijamos deben ser nítidas, de buena calidad y no estar pixeladas.
• Es aconsejable buscar una imagen que evoque sensaciones positivas y despierte los sentidos del usuario.
• En la medida de lo posible, debemos optar por fotos claras, que transmitan confianza, positividad y profesionalidad. La psicología del color es clave en el ámbito del marketing. Por eso, debemos de ser cautelosos con los colores que predominan en las fotos que escogemos. En esta infografía puedes ver los colores recomendados en función de cada sector:

El formulario de conversión

El formulario de contacto es un campo clave dentro de la página de conversión, porque a través de este elemento, el usuario facilita sus datos a la empresa y hace la correspondiente solicitud (comprar, contratar, reservar, suscribirse…) Por eso, debe ser sencillo, con pocos campos, claro y fácil de cumplimentar. Para el título del formulario podemos optar por frases del tipo:

• Pregúntanos
• Consúltanos
• Te ayudamos
• Más información
• Gana tu descuento

El CTA (Call To Action o llamada a la acción)

Es el elemento fundamental en el proceso de conversión, dado que permite el envío del formulario y hace que la empresa reciba los datos del usuario. Por lo general, la llamada a la acción principal viene identificada por el botón que aparece en la parte inferior del formulario de contacto. En lo que respecta al contenido del botón, recomendamos fórmulas de este tipo: 

• Reservar ahora
• Contactar ya
• Quiero mi cupón
• Empezar a ahorrar
• Aprovechar esta oferta
• Inscribirme hoy

Los beneficios

Son una parte fundamental dentro de las páginas de aterrizaje. Su objetivo es señalar las ventajas que tiene para el cliente el producto o servicio que se presenta en la landing page. Por eso, es de vital importancia conocer los puntos fuertes y presentarlos al cliente de una forma atractiva. Un error frecuente es incluir en el apartado reservado a los beneficios, características o especificaciones del producto o servicio en cuestión. Esto es un error, porque, como decimos, el propósito no es ese, sino mostrarle al usuario los elementos diferenciales de nuestro producto o servicio con respecto a la competencia y cómo va a beneficiarle adquirirlo.

Fíjate en este ejemplo. Los beneficios son ventajas competitivas, valores añadidos para el cliente.

A la hora de redactar los beneficios, piensa en el producto o servicio que incluye la páginas de conversión y, cuando escribas, céntrate en ellos y en cómo pueden ayudar al visitante. Redacta el contenido con estos aspectos en mente. Recuerda, también que incluir las keywords SEO de tu negocio o sinónimos y variaciones de la misma a lo largo de los beneficios es muy recomendable.

Finalmente, es  importante resaltar que el contenido de la landing debe ser auténtico, es decir, los beneficios que se señalen en la landing tienen que ser reales. No debemos generar expectativas que el producto o servicio no pueda cumplir.

A continuación, mostramos algunos ejemplos de beneficios. Las palabras clave que identifican a cada negocio se muestran entre corchetes:

• Envío gratuito de [todos los recambios para tu vehículo]

• [Estores baratos] y de primera calidad

• Entrega de [mobiliario a medida] en 24 horas

• Servicio a domicilio express [en todas nuestras pizzas caseras]

• 30 años de experiencia [como taller mecánico en Móstoles]

• Mejoramos cualquier presupuesto [de carpintería de aluminio]

• Financiación a medida [en nuestros muebles de cocina]

• Profesionales titulados con amplia experiencia [en administración de fincas]

Por último, te recomiendo que, siempre que debas crear contenido para una página de aterrizaje, eches mano de este checklist, donde se recogen todas las tareas para crear una página de conversión perfecta y que si necesitas ayuda adicional para crear páginas de aterrizaje contactes con nuestra agencia SEO: